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BU-Stagnation: „An den Produkten liegt es nicht“

1. Juli 2019

Die Marktdurchdringung mit BU-Schutz steigt trotz aller Bemühungen der Branche seit Jahren nicht an. Nach einer aktuellen Umfrage der Continentalen ist mangelnde Informiertheit unverändert die größte Hürde. Die meisten Bundesbürger fühlen sich persönlich nicht gefährdet, kennen die Ursachen nicht und sind nicht ausreichend über die Möglichkeiten der Vorsorge informiert. Eine Mehrheit (71%) hält BU-Schutz außerdem für zu teuer und geben ihr Geld lieber für andere Dinge aus (60%).

Für die Untersuchung wurden außerdem insgesamt 239 Vermittler zu den Hürden bei der Berufsunfähigkeitsvorsorge befragt. Vergleicht man ihre Angaben mit denen der befragten Berufstätigen, zeigt sich nach Angaben der Continentalen, dass die Vermittler die Gründe ihrer Kunden gegen eine Berufsunfähigkeitsvorsorge recht gut kennen. So vermuten 80%, den Kunden sei die Versicherung zu teuer, und 75%, dass ihnen das Risiko nicht bewusst sei. Aber ein anderes Problem wiegt laut der Vermittler noch schwerer: Nach Ansicht von 91% schieben viele Menschen das Thema einfach

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