Das neue Standarddepot als Teil einer auskömmlichen Kundenbeziehung

Aktuelle Herausforderungen für den Maklervertrieb – Volker Bohn im Gespräch

Welche Rolle wird das neue staatlich geförderte Standardprodukt für das Altersvorsorgegeschäft der deutschen Makler spielen – insbesondere angesichts des rigiden Kostendeckels von 1%? Der Kostendeckel und auch die vorgeschriebene Verteilung der Vergütung über die Laufzeit seien schon eine große Herausforderung und für etliche Vermittler auch eine Überforderung, sagte Volker Bohn, Generalbevollmächtigter für den unabhängigen Vertrieb bei der Stuttgarter, im Gespräch mit der Zeitschrift für Versicherungswesen. Seit Februar diesen Jahres ist er auch verantwortlich für den Maklervertrieb bei der SDK.

Bohn sieht einen grundlegenden Konflikt bei der Einführung des neuen Produktes: Einerseits solle es nach dem Willen der Politik kostengünstig sein und den Menschen einen niederschwelligen, unkomplizierten Einstieg in die Altersvorsorge ermöglichen. Andererseits werde es aber dennoch einen hohen Beratungsbedarf geben – dafür sei aber eine angemessene Vergütung für die Beratung nötig.

Wichtig sei für die Vermittler, bei dem neuen Standardprodukt nicht nur isoliert