Den größeren Maklern geht es gut

Dr. Marc Surminski |

Der deutsche Maklermarkt entwickelt sich immer heterogener: Während kleinere Makler mit Schwerpunkt im privaten Personenversicherungsgeschäft zunehmend unter Druck geraten, läuft es bei den größeren Maklern mit Schwerpunkt Gewerbe/Industrie deutlich besser: 54,2% der vom VDVM befragten Mitgliedsunternehmen rechnen für 2017 mit steigenden Courtageeinnahmen; nur 10,6% gehen von rückläufigen Umsätzen aus. Für 2018 bleibt die Stimmung weiter gut: 49,6% erwarten erneut steigende Courtageeinnahmen; 13,1% rechnen mit Rückgängen. Nur eine Handvoll kleinerer Mitgliedsunternehmen mit weniger als drei Mitarbeitern empfindet nach dieser Umfrage die wirtschaftliche Situation als schlecht.

„Den VDVM-Maklern geht es unverändert gut“, resümierte Verbandspräsident Dr. Georg Bräuchle beim Pressegespräch des Verbandes Mitte Oktober in Hamburg. Die vieldiskutierten Insurtechs spielen in diesem Maklersegment bislang kaum eine Rolle: 91,9% der Mitglieder haben noch keine Kunden an die neue Konkurrenz verloren, die momentan ja vor allem im Privatkundengeschäft aktiv ist. Und der vom weichen Markt bewirkte Prämienverfall in einigen Sparten hat