„Der deutsche Markt für Risikolebensversicherung ist unterentwickelt“

Warum versucht es ein holländisches Unternehmen auf dem dicht besetzten deutschen Markt für Risikolebensversicherungen? „Weil dieser Markt unterentwickelt ist“, sagt Walter Capellmann, Deutschland-Chef von DELA, im Gespräch mit der Zeitschrift für Versicherungswesen. „Laut Statistik gab es 2016 hierzulande rd. 7,7 Mio. Risiko-Policen. Bei Einkommensausfall des Hauptverdieners entsteht eine durchschnittliche Versorgungslücke in Höhe von rd. 110.000 Euro. Das zeigt, wie groß das Potenzial in Deutschland ist.” Der boomende Baumarkt schaffe zusätzliche Nachfrage nach Risikoleben. Und viele Makler hätten ein Haftungsproblem, wenn sie diese existentielle Deckung nicht aktiver anböten. Viele machten Risiko nur „nebenbei“ und nutzten das große Neugeschäftspotenzial überhaupt nicht.

Die DELA will in diese Lücke stoßen und Maklern und Pools kostengünstige digitale Optionen für den Vertrieb von Risikopolicen bieten. Dabei sieht sie ihr Alleinstellungsmerkmal in der garantierten Beitragshöhe über die gesamte Laufzeit – also keine kalkulatorischen Brutto/Netto-Überraschungen für Vermittler und Kunden und damit auch kein Haftungsrisiko. Zusätzlich gibt es noch Beratungsleistungen