Der Vertrieb ist deutlich produktiver geworden, aber nicht billiger

M.S. |

Die alten Prognosen über eine kräftige Konsolidierung des deutschen Vermittlermarktes sind inzwischen wahr geworden. Seit dem historischen Höchststand im Jahr 2011 hat sich die Zahl der Vermittler bis Mitte 2025 um knapp ein Drittel auf 179.923 reduziert. Die Zahl der Ausschließlichkeitsvermittler (mit Eintragung durch den Versicherer) ging sogar um 45% auf 99.797 zurück.

Das Erstaunliche: Dieser Aderlass hat der Vertriebsleistung offenbar nicht geschadet. Trotz der deutlich geschrumpften Vermittlerschaft steigerte die Branche ihren Umsatz insgesamt deutlich. Dabei spielt eine wesentliche Rolle, dass vor allem das Verschwinden der wenig umsatzstarken Nebenberufler für den erheblichen Rückgang der Vermittlerzahlen verantwortlich war.

Die dadurch zahlenmäßig stark geschrumpfte Ausschließlichkeit ist heute aber insgesamt wesentlich professioneller aufgestellt und konnte das Verschwinden der Nebenberufler mehr als kompensieren. Die Qualitätskonsolidierung des deutschen Vertriebs ist Wirklichkeit geworden. Zusätzlich hat der Online-Vertrieb, etwa über Plattformen wie Check24, in den letzten Jahren für einen neuen Weg zu den Kunden gesorgt