Future Readiness (3): Wie modernes Recruiting für den Vertrieb aussieht

Diana Ehrenberg (Projektmanagerin Kompetenzteam Vertrieb & Service Versicherungsforen Leipzig, diana.ehrenberg@versicherungsforen.net) |
Dr. Manuela Wolf (Projektmanagerin Kompetenzteam Vertrieb & Service Versicherungsforen Leipzig manuela.wolf@versicherungsforen.net) |

Beginnen wir diesen Artikel doch zuerst mit den guten Nachrichten. Erstmals seit fast zehn Jahren können wir einen leichten Anstieg bei der Anzahl der registrierten Vermittler verzeichnen. Die IHK liefert dafür vier mögliche Erklärungsansätze. Zum einen könnten die Neuzulassungen von Online-Portalen und InsurTechs zum Wachstum beigetragen haben. Auch scheint es plausibel, dass Mitarbeiter aus Versicherungsunternehmen, die dem Personalabbau im Außendienst zum Opfer fielen, ihre berufliche Perspektive nun in der Selbständigkeit suchen. In der Statistik enthalten sind ebenfalls Makler, die ihren Ruhestand vertagen mussten, weil sie während der Corona-Pandemie keine passenden Übernahmeangebote erhielten.

Die schlechte Nachricht: In Vertrieben und Maklerhäusern wird der Nachwuchs knapp. Wie können sich Vermittlerbetriebe als attraktive Arbeitgeber positionieren und den War for Talents gewinnen? Der Frage, wie man junge Leute für ein altes, traditionsreiches