Komposit allein reicht im Makler-Privatkundengeschäft nicht mehr

Die VEMA sieht künftig das klassische Makler-Privatkundengeschäft wegen der verstärkten digitalen Konkurrenz zunehmend unter Druck. Sie empfiehlt deshalb den Maklern, das Personengeschäft stärker auszubauen und darüber hinaus auch ihr Angebot um Kapitalanlagen und Wohnimmobilien zu erweitern. Die Genossenschaft wirft in diesem Zusammenhang einen ungeschönten Blick auf die Situation im Maklergeschäft.

Angesichts der aktuellen Entwicklung geht die VEMA davon aus, dass sich Privatkunden wegen der zunehmenden digitalen Konkurrenz oft nicht mehr rechnen und es künftig zudem deutlich weniger davon geben werde, die man für die eigene Betreuung gewinnen könne. Um dem eigenen Maklerbetrieb in dieser Zielgruppe eine nachhaltig gute Ertragssituation zu sichern und die Firma damit zukunftssicher auszustellen, ist nach Ansicht der VEMA eine Diversifikation des eigenen Angebots unausweichlich. Sich dabei stärker für Personengeschäft – speziell Kranken und Biometrie – zu öffnen, liege nahe.

Die VEMA schreibt: „Wir empfehlen aber noch einen Schritt weiter zu gehen und sich ebenfalls um die Zulassung als