Makler-Bestandsrentner

Es ist ein Phänomen in der deutschen Vermittlerlandschaft: Während sich die Zahl der Vermittler insgesamt in den letzten 15 Jahren um rund ein Drittel reduziert hat, blieben die Bestandszahlen bei den Maklern seit rd. 10 Jahren weitgehend unverändert. Das hängt auch damit zusammen, dass es zunehmend Makler gibt, die aus Altersgründen ihr Geschäft langsam auslaufen lassen, ohne sich ganz vom Markt zurückzuziehen.

Bernd Helmsauer, Chef der gleichnamigen Maklergruppe, schätzte kürzlich bei einer Diskussionsrunde auf der DKM, dass sich im Markt rund 11.000 sogenannte „Bestandsrentner“ tummeln. Diese machten kein Neugeschäft mehr, behielten aber ihre Bestände und gingen dabei „ein wenig Haftungsrisiko“ ein. Viele dieser Vermittler hätten kaum noch Kundenkontakt, so Helmsauer. Daher gebe es hunderttausende Bestandskunden, die im Grunde keine richtige Betreuung mehr bekämen. Die laufenden Vergütungen stellten für die Bestandsrentner eine erfreuliche Zusatzrente dar, sodass es bei ihnen keinerlei Verkaufsdruck für ihr Unternehmen oder ihre Bestände gebe. Dieses Modell lasse