Makler im Sachgeschäft auf der Überholspur

Die kräftigen Beitragsanpassungen in der Sachversicherung bringen auch den deutschen Maklern ein ansehnliches Umsatzwachstum: In einer Umfrage des BDVM berichteten nahezu drei Viertel der Mitglieder (72,2%) für den Zeitraum Januar-August 2025 von insgesamt gesteigerten Courtageumsätzen. Bei immerhin 32,4% lagen die Steigerungen sogar zwischen 10% und 50%.

Das Wachstum kommt vor allem aus dem Kompositgeschäft. In Leben sieht es dagegen anders aus: Hier konnten nur 19,4% der Mitglieder steigende Courtageinnahmen verzeichnen; bei rd. 2/3 der Mitglieder stagnierte der Umsatz dagegen oder war rückläufig. Schon für 2025 erwartet der Verband, dass der Maklervertrieb in Sach mit über 40% Markanteil beim Neugeschäft erstmals vor der Ausschließlichkeit liegen wird.

Neben den Prämienanpassungen der Versicherer sei für das kräftige Wachstum auch ein gesteigertes Neugeschäft die Ursache, betonte BDVM-Präsident Thomas Billerbeck: Die BDVM-Mitglieder, in der Regel Industrie- und Gewerbemakler, hätten Geschäft von der Ausschließlichkeit dazugewonnen, aber auch von anderen Makler und Maklerpools. „Unsere Dienstleistung ist gefragt.