Nettotarife unter Beschuss

M.S. |

Es war einmal eine interessante Idee: die Revolution für den Vertrieb von Altersvorsorgeprodukten durch die Einführung von Nettotarifen. Der Kunde zahlt für Beratung/Vermittlung ein transparentes Honorar an den Vermittler statt versteckte Abschlussprovisionen, die das Vorsorgeprodukt mit hohen Kosten belasten können. Aber die Idee hat sich nicht durchgesetzt. Seit gut zwei Jahrzehnten lässt der Durchbruch der Honorarvergütung auf sich warten. Sie ist im deutschen Markt ein Nischenprodukt geblieben.

Die Ursachen sind zu Genüge benannt worden. Alles in allem haben sich die Deutschen nicht damit anfreunden können, für den Abschluss einer Lebensversicherung einen substantiellen Geldbetrag auf den Tisch zu legen. Stattdessen zahlen sie lieber die versteckten Kosten der klassischen Tarife. Das Netto-Konzept mag beim Geschäft mit vermögenden Kunden im Kontext einer honorarbasierten Vermögensberatung Anklang finden. Das ist auch die Erfahrung, die man in Großbritannien seit dem Verbot von Abschlussprovisionen gemacht hat. Für Vermittler mit solventen Kunden ist das ein interessantes