| +49 (0)40 - 47 35 00

Personalmanagement im Vertrieb: Der Ruf nach Freiheit

1. September 2019

Thomas Scholl (Vorstand des Service-Dienstleisters DEFINET AG sowie der Finanzvertriebe Mayflower Capital AG und Formaxx AG) |

Der Versicherungsvertrieb steht am Scheideweg. Die alten Konzepte zur Mitarbeitergewinnung funktionieren nicht mehr so recht, die Ansprüche der guten und erfahrenen Berater steigen. Welche Angebote erwarten sie?

Selten war eine Entwicklung so absehbar wie heute: Der Versicherungsvertrieb trocknet personell langsam aus. Zum einen war eine gewisse Marktbereinigung gewünschter Nebeneffekt im Rahmen der gesetzlichen Regulierungen der vergangenen Jahre. Zum anderen leidet die Vertriebsbranche unter Nachwuchsproblemen, denn immer mehr Makler und kleinere Vertriebseinheiten verlassen den Markt aus Altersgründen und viel zu wenig Junge kommen nach.

Der Beratungsmarkt indes ist der gleiche, vielleicht aufgrund von mehr aufgeklärten Verbrauchern mit mehr Fragen sogar ein noch wachsender. Effizienz ist daher das Gebot der Stunde. Wer sich in diesem Markt künftig noch behaupten will, braucht schlanke Administrationsstrukturen und vollen Support. Und wer seinen Vertriebspartnern – und das werden mehr und

Hat dieser Inhalt Ihr Interesse geweckt und möchten Sie ihn (weiter-)lesen?

Mit unserem Probeabonnement können Sie unsere Printausgabe Zeitschrift für Versicherungswesen kennenlernen und zusätzlich AboPlus Digital während der Probeabolaufzeit kostenfrei nutzen. Oder bestellen Sie gleich ein reguläres Abonnement der ZfV (AboPrint). Gerne können Sie es mit unserem AboPlus Digital ergänzen. Alternativ können Sie Artikel auch als Einzelheft bestellen.

Kategorisiert in:


Abo

Zweimal im Monat fundierte Informationen über das Versicherungsgeschäft

Probeabonnement

Jetzt 6 Ausgaben für nur 34€ testen und kostenfrei AboPlus Digital nutzen

30% sparen
Abonnement - Zeitschrift für Versicherungswesen
  • Jetzt neu: AboPlus Digital während der Probeabolaufzeit kostenfrei nutzen
  • 3 Monate Laufzeit
  • 14-tägige Erscheinungsweise
Zum Angebot

Jahresabonnement

Unabhängige und umfassende Fachberichterstattung

AboPrint / AboPlus Digital
Abonnement - Zeitschrift für Versicherungswesen
  • Jetzt neu: AboPlus Digital – die neue Ergänzung zu Ihrem Printabonnement
  • 40% Rabatt für Studierende
  • 14-tägige Erscheinungsweise
Zum Angebot

Produkte

Einzelhefte und mehr

Alle Ausgaben
Abonnement - Zeitschrift für Versicherungswesen
  • Einzelheft nach Wunsch
  • Sonder-/Schwerpunkthefte
  • Umfassendes Archiv
Zum Angebot