+49 (0)40 - 47 35 00 | Kontakt | Über uns

Platzierungsentscheidungen im Gewerbegeschäft – Preis und Leistung sind nicht alles!

1. März 2022

Christian Wiemann (Der Autor ist Inhaber der Unternehmensberatung eXulting und Betreiber von mehreren Portalen zu Gewerbeversicherungen, u.a. von brokingX.de. Er ist über 25 Jahre im Gewerbe-und Industriegeschäft tätig, bei Versicherern, als Makler und als Unternehmensberater.) |

Preis und Leistung sind im Gewerbegeschäft nicht vorrangig entscheidend für die Platzierung von Neugeschäft. Unsere aktuellen Auswertungen belegen, dass weder die günstigsten Versicherer noch die leistungsstärksten Anbieter zu den Gewinnern im Neugeschäft gehören. Zudem zeigt sich, dass auch die Anbieter mit den günstigsten Preisen umfassender Versicherungsschutz anbieten. Das stellt etablierte Regeln zur Markpositionierung auf den Kopf und führt zu neuen Herausforderungen im Maklervertrieb von Versicherern.

Grundlage für die Auswertungen zum Leistungsumfang von Gewerbeprodukten waren unsere eigenen Produktratings zur Betriebshaftpflicht (veröffentlicht 4/2021) und zur Inhaltsversicherung (veröffentlicht 10/2021). <1>

Zudem haben wir eine eigene umfassende Erhebung zu den Marktprämien beide Produkte durchgeführt. Für diese Preisanalyse haben wir ca. 700 Tests so konfiguriert, dass eine sehr breite

Hat dieser Artikel Ihr Interesse geweckt und möchten Sie ihn (weiter-)lesen?

Mit einem Abo der Zeitschrift für Versicherungswesen können Sie diesen und viele weitere interessante Artikel lesen. Sie haben die Wahl zwischen einem klassischen Print-Abo (AboClassic), das Sie gern mit dem Digitalzugang AboPlus Digital (AboPlus Digital) ergänzen können, oder einem rein digitalen Abo (AboDigital). Falls Sie sich erst später entscheiden wollen, nehmen Sie doch zunächst ein Probeabo, mit dem Sie alle Leistungen für 6 Ausgaben kostengünstig ausprobieren können. Wenn Sie nur genau diesen einen Artikel lesen möchten, ist eventuell auch eine Einzelheftbestellung für Sie interessant.

Falls Sie bereits einen Onlinezugang haben, melden Sie sich bitte unter www.allgemeiner-fachverlag.de/login/ an.

Kategorisiert in:


Abo

Zweimal im Monat fundierte Informationen über das Versicherungsgeschäft

Probeabo

Abonnement - Zeitschrift für Versicherungswesen
  • AboPlus Digital kostenfrei mitnutzen
  • 6 Ausgaben zum Kennenlernen
  • 30% Ersparnis

37,00 EUR

Auswählen

AboClassic

Abonnement - Zeitschrift für Versicherungswesen
  • Gedrucktes Heft
  • Laufzeit: 24 Ausgaben
  • 20% Ersparnis gegenüber Einzelpreis

162,00 EUR

Auswählen

AboDigital

Abonnement - Zeitschrift für Versicherungswesen
  • Digitale Ausgabe und Onlinebeiträge
  • Laufzeit: 24 Ausgaben
  • Zugriff auf komplettes Online-Archiv

162,00 EUR

Auswählen

AboPlus Digital

Abonnement - Zeitschrift für Versicherungswesen
  • Upgrade für AboClassic-Abonnenten
  • Digitale Ausgabe und Onlinebeiträge
  • Zugriff auf komplettes Online-Archiv

66,00 EUR

Auswählen

AboKombi

Abonnement - Zeitschrift für Versicherungswesen
  • Kombinieren Sie Print mit Digital
  • Gedrucktes Heft und digitale Ausgabe
  • Zugriff auf komplettes Online-Archiv

228,00 EUR

Auswählen

Weitere Produkte

Abonnement - Zeitschrift für Versicherungswesen
  • Einzelhefte
  • Sonder-/Schwerpunkthefte
  • Einbanddecken
  • Sonderdrucke


Auswählen