„Teilportfolien sind nicht mehr auskömmlich“

M.S. |

BU unter Ertragsdruck: Status Quo und Zukunftstrends

Der deutsche BU-Markt stagniert. Nach einem zwischenzeitlichen Neugeschäftszuwachs als Folge der Corona-Erfahrungen, die das Risikobewusstsein der Menschen geschärft haben, ist das Neugeschäft 2022 schon wieder zurückgegangen. Die Lebensversicherer schaffen es nicht, das Potential der BU-Deckung im Markt auszuschöpfen, obwohl Medien, Verbraucherschützer und Politik nahezu einhellig die große Bedeutung der privaten Arbeitskraftabsicherung betonen.

Aber möglicherweise ist das Potential gar nicht so groß, wie es nach den Zahlen zur schwachen Marktdurchdringung immer beschrieben wird. Vielen Menschen fehlen offenbar schlicht die finanziellen Mittel, um sich in wirtschaftlich angespannten Zeiten neben der Altersvorsorge eine weitere existentielle Versicherung leisten zu können. Außerdem sorgt die Produkt- und Preispolitik der deutschen Anbieter seit Jahren dafür, dass die Prämien für körperlich arbeitende Menschen, die ja in der Regel keine Top-Verdiener sind, meist unbezahlbar bleiben.

Prämien teilweise nur noch durch massive Quersubventionierung darstellbar

Stagnation ist die eine Seite des Geschäftes –