Verkauf von Maklerbetrieben immer unattraktiver

Prof. Dr. Matthias Beenken (Fachhochschule Dortmund) |
Prof. Dr. Michael Radtke (Fachhochschule Dortmund)  |
Diana Ehrenberg (Versicherungsforen Leipzig GmbH) |
Jürgen Schulz (Maklerforen Leipzig ) |

Eine neue Studie zeigt, dass viele Verkäufe von Maklerunternehmen und deren Beständen am Verkaufspreis scheitern. Bei erfolgreichen Verläufen sind die Kaufpreise gesunken und erschweren es, daraus eine angemessene Altersvorsorge zu finanzieren.

Laut Vermittlerregister verfügen derzeit gut 47.000 Versicherungsmakler über eine entsprechende Gewerbeerlaubnis. <1> Vermutlich gibt es tatsächlich aber nur rund 25.000 Maklerbetriebe, weil die Besonderheiten des Gewerberechts es mit sich bringen, dass auch zahlreiche Versicherungsvertreter als Makler gezählt werden, weil sie – meist mit Konkurrenzverbot – für einen Versicherungsmakler tätig sind. <2>

Ehemalige Vertreter kommen in die Jahre

Viele dieser Makler sind in den 1980er und 1990er Jahren tätig geworden, als es mangels Erlaubnis und Registrierungspflicht noch vergleichsweise einfach war,beispielsweise aus einer Ausschließlichkeitsvertretung aus und in die Maklertätigkeit einzusteigen. Nach einer älteren Studie wiesen 42% der