Vertriebskonsolidierung – den Kampf können nicht alle gewinnen

Dr. Marc Surminski  |

Die Konsolidierung des Vermittlermarktes schreitet voran. Die Zahl der Ausschließlichkeitsvermittler ist in 20 Jahren so stark zurückgegangen, wie man es sich seinerzeit kaum hätte vorstellen können. Gleichzeitig hat den Maklermarkt in den letzten Jahren eine gewaltige Konsolidierungswelle erfasst. Viele traditionsreiche Gewerbe- und Industriemakler sind in größeren Konglomeraten aufgegangen; Investoren schienen den deutschen Maklermarkt teilweise regelrecht leerzukaufen. Und die Anbindung an Pools und Verbünde hat inzwischen auf der anderen Seite des Marktes – im Privat- und Kleingewerbegeschäft – eine immer größeren Bedeutung. Auch hier geht der Trend Richtung Konsolidierung, wie die aktuelle Übernahme der Charta Börse durch germanBroker.net zeigt.

Damit holt Deutschland eine Entwicklung nach, die in Maklermärkten wie Großbritannien schon wesentlich früher einsetzte und die dort zu einer starken Konzentration des Maklermarktes auf wenige große Plattformen führte. In Deutschland ist diese Entwicklung noch keinesfalls abgeschlossen. Allerdings sah es hierzulande häufig so aus, als ob die Konsolidierung eher von