| +49 (0)40 - 47 35 00

Selbstständiger oder angestellter Vertrieb?

3. August 2017

Prof. Dr. Matthias Beenken (Fachhochschule Dortmund) |
Prof. Dr. Michael Radtke Fachhochschule Dortmund |

Die Versicherungswirtschaft bedient sich beim Absatz von Versicherungen seit langer Zeit in erster Linie selbstständiger Vermittler, insbesondere Versicherungsvertretern. Häufig werden Kostenvorteile als Grund genannt. Tatsächlich gibt es auch viele Argumente gegen einen Vertrieb über „HGB 84er“.

Der Ausschließlichkeitsvertrieb ist trotz aller Marktveränderungen bisher der dominante Vertriebsweg der Versicherungswirtschaft. Im Jahr 2015 wurden 41% der neuen Lebensversicherungen, 57% der neuen Krankenversicherungen sowie 47% der neuen Schaden-/Unfallversicherungen hierüber abgesetzt. <1> Der Ausschließlichkeitsvertrieb ist zudem traditionell ein sehr wichtiger Zugangsweg für den Vertriebsweg Versicherungsmakler und Mehrfachvertreter, dem zweitbedeutendsten Vertriebsweg mit den Marktanteilen 32, 30 und 30% in den Sparten Lebens-, Kranken und Schaden-/Unfallversicherung. <2> Nach einer allerdings schon älteren Untersuchung sind mehr als vier von zehn Versicherungsmaklern vor ihrer heutigen Tätigkeit Ausschließlichkeitsvertreter gewesen. <3>

Werbeaußendienst wurde von vielen Versicherern aufgegeben

Auch die Anzahl der Vertreter ist sehr beachtlich. Das Versicherungsvermittlerregister weist derzeit knapp

Hat dieser Inhalt Ihr Interesse geweckt und möchten Sie ihn (weiter-)lesen?

Mit unserem Probeabonnement können Sie unsere Printausgabe Zeitschrift für Versicherungswesen kennenlernen und zusätzlich AboPlus Digital während der Probeabolaufzeit kostenfrei nutzen. Oder bestellen Sie gleich ein reguläres Abonnement der ZfV (AboClassic). Gerne können Sie es mit unserem AboPlus Digital ergänzen. Alternativ können Sie Artikel auch als Einzelheft bestellen.

Kategorisiert in:


Abo

Zweimal im Monat fundierte Informationen über das Versicherungsgeschäft

Probeabonnement

Jetzt 6 Ausgaben für nur 34€ testen und kostenfrei AboPlus Digital nutzen

30% sparen
Abonnement - Zeitschrift für Versicherungswesen
  • AboPlus Digital während der Probeabolaufzeit kostenfrei nutzen
  • 3 Monate Laufzeit
  • 14-tägige Erscheinungsweise
Zum Angebot

Jahresabonnement

Unabhängige und umfassende Fachberichterstattung

AboClassic / AboPlus Digital
Abonnement - Zeitschrift für Versicherungswesen
  • AboPlus Digital – die neue Ergänzung zu Ihrem AboClassic
  • 40% Rabatt für Studierende
  • 14-tägige Erscheinungsweise
Zum Angebot

Produkte

Einzelhefte und mehr

Alle Ausgaben
Abonnement - Zeitschrift für Versicherungswesen
  • Einzelheft nach Wunsch
  • Sonder-/Schwerpunkthefte
  • Umfassendes Archiv
Zum Angebot